小珍：24岁，贸易公司经理新公司经营时间：3个多月总投入：将近100万元
由于喜欢服装行业，大学毕业后的小珍在一家服装公司找到一份工作，专门搞特许加盟。一年之后，小珍已经完全熟悉了服装公司流程，觉得继续留在公司不会有太大的发展。她辞掉了工作，在伊美时尚广场开了一家小店卖服装。半年以后，小珍又关掉自己的小店，注册了一家贸易公司，做起了品牌代理。用小珍自己的话来说，就是要“一年一小步，三年一大步”。
第一桶金：小店赚钱太辛苦
小珍本来对自己的小店抱着很大的希望，没有想到开张后才知道完全不是那么一回事。小珍说，现在的零售业本来就不景气，这在服装行业上更是表现明显。现在开小服装店的人又那么多，竞争太激烈，都觉得自己的店有个性。其实，想要获得大部分顾客的接受，又谈何容易？本来小珍想租一个地段比较好的店面，但是租金太高，自己又一时拿不出那么多的资金，退而求其次，小珍把自己的小店开在比较靠里的位置，但是那里人流量又太小，加上自己的货源都在外地，来来去去又花费掉不少路费、运费。所以，虽然小小的服装店在盈利。但小珍似乎已看到：想靠一家小店就获得很高的利润，这在现在是不太现实的。
再次创业：贸易公司公司和公司的合作
用工作和开小店得到的积蓄，再加上父母的一些支持，现在的小珍已经在徐家汇注册了自己的贸易公司，实现了她追求的“品牌化、规模化”经营的第一步。由于自己在品牌代理上不是太有经验，小珍在公司成立之初和一个朋友合作。小珍的朋友在服装市场经验颇丰，并和一些大商场、大的品牌公司有这良好的关系，通过朋友的公司，小珍和很多大商场建立了关系，并把自己代理的产品打进了那些商场。小珍说，以前开小店自己也是和同学合作，不过那仅仅限于同学和同学之间，而现在的合作，她说那已经是公司和公司之间的事务了。
联系采访时，小珍正在赶往一个设有专柜的商场途中，她说现在自己在上海大部分大商场里都设有自己代理的品牌的专柜。虽说在不长的时间里就把摊子铺开铺大了，但是在问到小珍的经营秘诀和心得时，小珍说自己还处在“摸着石子过河”的阶段。她说，开贸易公司是一件很锻炼人的事情，在办事的过程中，要学着和客户沟通，要会揣摩客户的心思……在小珍看来，很多经营的经验是“只可意会不可言传”的，大部分开公司的年轻人都是在摸索中前进，没有现成的模式可以借鉴。但最重要的是要懂得去总结，及时地去归纳获得的经验。
点金人语录：
◆不要跟风：大家都做的必然不会有太大的利润，在决定自己经营什么的时候要有自己的主见和想法，不要跟风。
◆看清现状：现在和以前不一样了，市场上什么也不缺，早已经不是卖方市场了，所以不要指望随随便便开个小店就可以发财。
◆和别人合作：如果你想涉及的领域是自己所不熟悉的，那么快找一个合作伙伴吧，他可能成为你成功的领路人。
| |
数据载入中...
